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提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

發布時間:2019-05-07 05:40:52

現在,網絡廣告的點擊率是很低的,特別是展示類的廣告,以前曾聽說千分之六這個數據,在業界是一個參考標準,我想那是針對優秀的廣告主而言。實際上很有可能在千分之一上下浮動。隨著互聯網的普及和廣大人民群眾對網絡廣告形式認知的增強,展示類網絡廣告的點擊率非但不增加,而且會降低,至少在PC互聯網上是這樣的趨勢。

那問題來了:投放網絡廣告的企業越來越多,廣告的點擊率則越來越低,怎么辦才好?

這需要從消費者的角度進行思考。

消費者上網,是為了獲得需要的信息,而不是為了看你的廣告。對吧?如果大家認同,那一個廣告語撰寫的方法就不言自明。

這個廣告語撰寫方法是:通過你的廣告語,讓消費者理解為看到的不是廣告,而是對他們有用的信息。也就是說,讓你的廣告語具有信息性。

既然消費者是來尋找相關信息,我們就提供這些信息。把廣告做得不像廣告,這很考驗你的能力。

如果消費者看到你的廣告,但是廣告的內容(主要是文字)和消費者的需求不符,而廣告的感覺又那么明顯,那自然是沒啥點擊:要知道,對消費者而言,你這東西沒有他需要的信息,也不能為他提供什么價值或好處,他為什么要浪費自己寶貴的時間,來點你的廣告呢。

想想百度,以前為什么效果好?那是消費者不知道百度搜索結果排名靠前的是廣告,以為是純粹的信息,心里沒有防備。可是現在呢,自2016魏則西事件和廣告法明確規定搜索廣告要標記廣告兩字后,廣告的點擊率是會降低的。位置少了,用戶的防備心理加強了,要想提高點擊,那其中的一個方法,就是得在廣告語撰寫方面要多下功夫。

讓廣告語具有信息性,這是一個指導性的思維,在具體的實施中,重要是要針對特定人群撰寫廣告語,明確指定閱讀群體。

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

上面三張廣告圖片,都是針對特定人群(上班一族,超過50歲的出國人群[男性和女性])撰寫廣告語并配以對應風格的圖片來吸引閱讀的。如果你把自己想像成是他們中的一員,這些廣告是否會吸引你注目并點擊?

再舉一個搜索引擎廣告的創意(廣告語)示例:

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

如果我們去觀察今日頭條上的廣告,你會發現,很多廣告形式和普通信息是很接近的。如果不是標有那小小的“廣告”兩字,只是看文字內容,你很難分辨出這究竟是信息還是廣告,對于普通的消費者而言,更是如此。

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

提高網絡廣告點擊率的方法:讓廣告語具有信息性

如果2016年新廣告法沒那么明確的規定,廣告兩字不會那樣明顯,甚至不會出現廣告兩字,你看這是新聞還是廣告?

雄兔腳撲朔,雌兔眼迷離;雙兔傍地走,安能辨我是雄雌?

適當擴大一點話題,到網絡廣告投放效果追求和精準營銷角度。

廣告投放系統后臺針對人群進行適當細分->投放計劃(或投放組)對應這種人群細分->廣告語對應投放人群(計劃投放組等)進行細分(含物料設計)->著陸頁匹配投放的物料內容(或計劃/單元)=有效果的精準營銷。

如上所述,首先針對投放人群進行設定與細分,這些人群屬性與你所售買的產品或服務匹配,像網盟/DSP/廣點通等平臺都有很多人群屬性的設置,這一層面可以做到相對精準的設置;其次,針對已經設置投放的群體,有針對性的規劃投放計劃,并撰寫對應的信息型廣告語;最后,是策劃著陸頁與之匹配,投放后再通過數據監測與分析來改進優化整體投放。經過上述步驟或控制,實現有效果的精準營銷(不僅是提高點擊率,而且還提高轉化、減少浪費),肖運華認為是可行的。

在縮小范圍后,展示率會降低,如果你的網絡廣告投放基于效果營銷需求,那在這個層面,展示率沒那么重要。

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