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電競市場真的有那么賺錢嗎?

發布時間:2019-05-07 05:10:45
電競市場真的有那么賺錢嗎?

在人社部最近發布了13個新職業中,電子競技員和電子競技運營師格外引人關注。電子競技已經是得到官方批準的正式體育項目,在2022年杭州亞運會中,電子競技將成為正式比賽項目。

在2018年,中國電競在雅加達亞運會摘得兩金一銀,又在英雄聯盟兩大國際賽事包攬冠軍,讓“電競”變得家喻戶曉。但是,估計很多人都不是很清楚電競究竟是一種什么運動,以及電競產業鏈上中下游的發展現狀如何,通過對這些問題進行分析,我們也許能找到未來電競行業的發展方向。

電競市場有想象的那么賺錢嗎?

電競,也就是電子競技,是指使用電子游戲進行比賽的體育項目,即利用電子設備(電腦、游戲主機、手機等)作為運動器械、操作上強調人與人之間智力與反應力的對抗、并且達到競技層面的活動。

隨著各大賽事興起以及被官方認可,電競產業的市場規模和發展潛力都十分可觀。數據顯示,中國電子競技產業正處于高速發展的過程中,(關注“Sina股票助手”微信號,點擊“簽到送股”得三只短線牛股)2017年中國電子競技市場規模已經達到770億元,2018年將突破880億元。

其實,中國電競產業的發展與國家政策支持密切相關。特別是近幾年,國家對電競的態度從限制轉為鼓勵,不僅增加了電競的正面報道,還舉辦了多個全國級乃至世界級的電競賽事,起到了示范作用。

具體來看,2016年,國家發改委明確指出:在做好知識產權保護和對青少年引導的前提下,以企業為主體,舉辦全國性或國際性電子競技游戲賽事活動;教育部開始將“電子競技”增補為專業;國家體育總局發布的《體育產業發展“十三五”規劃》將電競作為具有消費引領性的健身休閑項目重點。

2017年,文化部印發《文化部“十三五”時期文化產業發展規劃》,將指導行業協會舉辦游戲游藝競技賽事作為文化產業升級的重要任務之一,將電子競技列為促進游戲業發展的重要創新業態。

資本的嗅覺

在電競產業不斷成熟的過程中,眾多上市公司、資本勢力都在加速入局,改造了中國電競產業的生態與發展方向。在A股市場,互聯網企業、影視動漫公司等都試圖分一杯羹。另外,包括BAT,京東、蘇寧也在電競產業領域進行了廣泛布局。

數據顯示,2013年以來,累計有33億美元投入了電競相關的創業公司。僅2018年前十個月就出現了14億美元的投資,與2017年相比,幾乎翻倍。電競市場真的有那么賺錢嗎?

在A股公司中,完美世界、巨人網絡、萊茵體育、順網科技、深賽格、盛天網絡等上市公司都在電競行業有所布局。

例如,巨人網絡著重從休閑競技、體育競技、移動MOBA等多維度構建電競版圖。還與阿里體育達成了戰略合作,借鑒NBA等傳統體育競技聯盟的運作方法,逐步建立起涵蓋賽事、直播、明星經紀、粉絲運營、內容制作等在內的上下游產業鏈。

另外,最近因為重組事項與赫美集團鬧的沸沸揚揚的新三板公司英雄互娛,則主要發力移動電競領域,擁有《全民槍戰2》、《巔峰戰艦》、《天天炫舞》等移動電競游戲產品,在海內外發行。同時,英雄互娛還與香港K11簽署了戰略合作,布局電子競技線下賽道。

其他資本也“不甘示弱”,2017年初,蘇寧投資TBG俱樂部,更名為“SNG戰隊”。2017年5月份,京東投資成立電競運營子公司,收購原LPL隊伍QG戰隊與LSPL(英雄聯盟甲級聯賽)隊伍NON。2017年12月份,B站組建BLG戰隊,2018年10月份成立電競公司。2018年3月份,新浪正式成立微博電子競技俱樂部。

電競市場具有較大的發展潛力是毋庸置疑的,但是,投資者必須意識到,電競產業本身是一個專業要求很高的行業,僅有少數幾家公司能夠實現盈利,大部分公司還處于“陪跑”的位置。

電競產業鏈全解析

一般來說,整個電子競技產業以賽事為中心,逐漸擴散至整個行業。圍繞著賽事整個產業鏈包括:賽事上游的游戲研發、發行廠商;賽事中游的賽事主辦方、承辦方,電競俱樂部;賽事下游的媒體和直播平臺;最后是作為消費者的電競觀眾以及廣告商、贊助商。

相對應的,電競產業的商業模式是生產賽事內容吸引流量(觀眾),再通過門票、周邊商品(線下)和版權費用、廣告、贊助(線上)等形式實現變現。電競市場真的有那么賺錢嗎?

(1)上游廠商:移動電競崛起帶動國內廠商發展

2017年以前,國內主流電競游戲以海外研發商為主導。不過,隨著《王者榮耀》、《球球大作戰》等游戲聯賽的開發,上游廠商們趁著移動電競的浪潮迅速崛起。電競賽事對廠商的意義也從拉新促活延長游戲壽命逐漸演變成創造營收的獨立業務。

移動電競爆發之前,端游電子競技項目主要來自Riot、Blizzard以及Valve三家廠商。經過了七八年的發展,端游電競積累了大量用戶,僅僅依靠出售給直播平臺的賽事版權費及來自廣告商的贊助費,盈利能力就十分可觀。

根據2017年英雄聯盟官方公布的數據,LPL主贊助商標價3000萬元,轉播權則采用暗標競奪,標底價1500萬元。

隨著移動電競在國內的崛起,騰訊旗下的《王者榮耀》、巨人旗下的《球球大作戰》,在電競領域大放異彩,成為移動電競的代表。與端游電競賽事相比,移動電競的廣告贊助和直播版權售賣毫不遜色。

具體來看,截止2017年12月份,《王者榮耀》KPL職業賽事體系(包括KPL春季賽、王者榮耀冠軍杯、秋季賽)的內容觀看及瀏覽量已經達到103億;2018年12月23號在深圳舉辦的KPL秋季賽總決賽的近萬張門票在12分鐘內就售罄了,同時在線搶票的人數高達600萬人,創下了新的記錄。

《球球大作戰》的用戶增速也驚人,2016年6月,球球的總用戶數還只有1億,一年之后,這個數字超過了3億。而且,2017年《球球大作戰》職業聯賽BPL在各直播平臺的觀看人數峰值達到百萬。

用戶基數為賽事帶來了大量贊助。以《球球大作戰》為例,阿里體育、VSPN作為賽事聯合主辦方與賽事承辦方成為最早一批與BPL合作的企業。到了2017年,統一冰紅茶、潮牌服飾NPC成為了BPL贊助商。觸手TV、斗魚、虎牙、龍珠、獅吼、DUDU等直播平臺則相繼買下了各大賽事的直播權和轉播權。

(2)中游廠商:手游崛起提供了更多機會

目前,處在電競行業中游的廠商大多是電競內容制造者,例如賽事運營、承辦方、俱樂部等。中游廠商們的盈利模式基本分為賽事制作和全產業鏈運營兩部分。

賽事制作主要包括承辦或舉辦各類頂級電競賽事及其內容制作;基于電競賽事的全產業鏈運營的業務則包括品牌整合營銷,藝人經紀、電競電視、電競運動場館建設和運營等。

按賽事主辦方的不同,電子競技賽事通常可以分為第一方賽事和第三方賽事。

第一方賽事通常是指游戲運營商的官方賽事,游戲運營商通過委托的形式將賽事前期宣傳、賽事組織、現場管理等工作交給賽事運營商,例如騰訊運營的 LOL 比賽,網易運營的黃金聯賽,Valve 運營的 DOTA2 比賽。

第三方賽事通常指其它賽事運營組織主辦的賽事,這類賽事的廣告招商及賽事收益分成一般由賽事運營商自主決定,例如WCA、NEST、WECG等。

第三方賽事運營的變現方式和傳統體育類似,可以分為2B端的變現和2C端的變現。2B端的變現包含賽事廣告贊助,賽事冠名和賽事轉播權出售。2C端的變現包含賽事門票銷售,報名費,賽事衍生品(賽事競猜、賽事周邊等)和賽事直播付費(去廣告,付費原畫直播等)。

值得注意的是,盈利難的問題一直困擾著第三方賽事運營機構,而且短期內第三方賽事運營依舊難以擺脫“賠本賺吆喝”的狀態。但是,從長遠來看,隨著90后,00后的崛起以及大眾觀念的轉變,第三方電競賽事的商業模式有望逐漸像足球、籃球等傳統體育賽事一樣成熟。

與第三方賽事相比,第一方賽事的盈利模式較多。隨著手游市場的崛起,以VSPN為代表的賽事運營方享受到了移動電競這波人口紅利。

作為亞洲最大的電競運營商,量子體育VSPN與國內70%的頂級賽事都有深度合作,成功承辦了王者榮耀、穿越火線、英雄聯盟、絕地求生、皇室戰爭、球球大作戰、FIFA Online 3、全民槍戰、DNF等知名競技游戲的一系列頭部賽事。目前的業務包括電競賽事和泛娛樂內容運營、品牌營銷、藝人經紀、電競電視、電競運動場館運營等。

同時,電競俱樂部在產業鏈中扮演的角色也不再是單純地燒錢了。除了以往單一的廣告贊助收入,PGC內容產出、電商、電競教育、線下實體經濟都成為了俱樂部新的探索方向。這些新的變現模式也為多家俱樂部帶來了融資。

(3)下游廠商:粉絲經濟與龐大用戶基數帶來賺錢機會

目前,電競產業鏈的下游主要是直播平臺。

從2014年到2017年,短短四年時間,游戲直播行業的規模從2.7億飛漲到了28.3億,而且上漲勢頭依然非常強勁,預計2018年能達到32.5億。

靠電競直播起家的“老大哥”虎牙直播2018年在美股上市,Q4財報顯示2018年虎牙總營收達到46.634億元,非美國通用會計準則下,歸屬于虎牙的凈利潤為人民幣4.609億元,實現全年盈利。

作為頭部企業,虎牙對直播收入的依賴非常明顯,從2016年到2018年,直播收入在占虎牙年收入的比例在90%以上。電競市場真的有那么賺錢嗎?

另一家直播平臺斗魚,則在線下進行了更多嘗試。數據顯示,從2018年4月29日開幕至2018年5月1日落幕,斗魚直播節入園游客達到了52.18萬人次,直播節官方直播間熱度峰值更是超過千萬,累計全網線上觀看人次約2.3億。雖然這次活動被稱為“首次線下直播節”,但是實際上,這已經是斗魚連續三年舉辦線下活動了。

按照官方給到的52.18萬人次計算,每張門票38元,這次斗魚直播節的門票收入約1970萬元。另外,直播節現場小型展位約110個,大型舞臺及展位約20個,按照面積、位置、展位材質等差異分為不同的價位。其中,價格最低的9平米小展位售價3萬元,大型舞臺展位在200-1000平米之間,售價為二十萬元到二百萬元不等。

以平均價格算,展位招商所獲收入在2300萬元以上,再加上首席廣告商福特汽車的500萬元廣告費,斗魚直播節在3天內的收入可能接近5000萬元。支撐起這樣體量收入的,正是斗魚龐大的用戶,有了用戶就有了賺錢空間。

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